Guía paso a paso para navegar en la venta de propiedades en España

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Vender una propiedad en España puede ser una experiencia gratificante, ya sea una propiedad de inversión, una casa de vacaciones o una residencia de lujo. En Lucas Fox, entendemos que la venta de propiedades va más allá de una simple transacción; se trata de asegurar que cada paso se maneje con profesionalismo y transparencia. Nuestro equipo está dedicado a guiarte durante todo el proceso, desde la oferta inicial hasta la firma final, garantizando una experiencia fluida.

Recibir una oferta de un comprador potencial

El primer paso es recibir una oferta por tu propiedad. Esta oferta generalmente se basa en el valor actual del mercado, las condiciones de la propiedad y cualquier negociación entre tú y el comprador. Aunque esta oferta inicial no es vinculante legalmente, abre el camino para una negociación seria. Lucas Fox asesora a nuestros clientes sobre cómo evaluar y responder a las ofertas, ayudándote a entender el mejor enfoque en función de las expectativas del comprador y la dinámica del mercado.
Si los términos son aceptables, el comprador procede con el siguiente paso. Si las negociaciones no llegan a buen puerto, la propiedad permanece disponible para otros compradores.

Depósito de buena fe y carta formal de intención

Cuando se alcanza un acuerdo, el comprador realizará un Depósito de Buena Fe (GFD). Este depósito es una señal del compromiso del comprador para seguir adelante con la compra. El comprador también presenta una Carta Formal de Intención (LOI), que detalla formalmente los términos del acuerdo y demuestra su intención seria de completar la transacción.
Este depósito te protege como vendedor, ya que demuestra el compromiso del comprador. Si el comprador decide no proceder más tarde, el GFD generalmente se pierde a favor del vendedor.

Acuerdo de Reserva

Una vez aceptada la oferta formal, ambas partes firman un Acuerdo de Reserva. Este acuerdo vinculante legalmente incluye una Tarifa de Reserva, que asegura la propiedad para el comprador y garantiza que se retire del mercado.
El Acuerdo de Reserva define los siguientes pasos y el cronograma para finalizar la transacción, proporcionando un marco estructurado y solidificando el compromiso del comprador de seguir adelante.

Estado de la propiedad marcado como reservada

Después de que se firme el Acuerdo de Reserva y se pague la Tarifa de Reserva, tu propiedad se marca como "reservada" y se retira del mercado. Durante esta etapa, ambas partes pueden prepararse para los próximos pasos legales, sabiendo que la venta está progresando sin contratiempos.
La propiedad permanece reservada hasta que se firme el Contrato de Arras Privado, dando tiempo protegido tanto al comprador como al vendedor para completar la debida diligencia y asegurarse de que todas las preparaciones estén en orden.

Términos del Acuerdo de Reserva 

El Acuerdo de Reserva describe términos cruciales, como el cronograma para firmar el Contrato de Arras Privado y pagar el depósito inicial. Estos términos clarifican los siguientes pasos y ayudan a garantizar un proceso de venta claro y organizado. Este acuerdo reduce posibles malentendidos, permitiendo que ambas partes tengan expectativas alineadas mientras la venta avanza.

Contrato de Arras Privado

Después de completar la debida diligencia, ambas partes firman el Contrato de Arras Privado. Este acuerdo formal, uno de los pasos más importantes, generalmente requiere un depósito de alrededor del 10% del precio de la propiedad por parte del comprador, asegurando aún más el compromiso.
Este contrato también detalla las sanciones en caso de que cualquiera de las partes no cumpla con sus obligaciones. Por ejemplo, si el comprador se retira, podría perder su depósito, mientras que si el vendedor se echa atrás, podría tener que compensar al comprador.

Escritura Pública de Compraventa

El paso final en el proceso de venta es la firma de la Escritura Pública de Compraventa en presencia de un Notario Público. En esta etapa, el comprador paga el monto restante de la compra, y la propiedad se transfiere oficialmente. Una vez firmada, el comprador obtiene la propiedad legal completa, y la venta se considera finalizada.

Documentos requeridos para la venta de propiedades

Para asegurar una transferencia legal, se necesitan varios documentos esenciales a lo largo del proceso:

Identificación

• DNI o NIE y Pasaporte: Los residentes españoles deben presentar su DNI (Documento Nacional de Identidad), mientras que los no residentes deben proporcionar su NIE (Número de Identificación de Extranjero) y un pasaporte válido

• Si la propiedad es de una empresa: Incluir las escrituras de la empresa junto con el DNI/NIE y pasaporte del representante legal

• Poder Notarial (si aplica): Autoriza a otra persona a actuar en nombre del propietario de la propiedad.

Propiedad y Registros Legales

• Escritura Pública de Compraventa: Registra la venta inicial de la propiedad al propietario actual.

• Certificado Catastral: Verifica el registro, ubicación y dimensiones de la propiedad.

• Nota Simple del Registro de la Propiedad: Detalla el estado legal de la propiedad, incluida la propiedad y cualquier carga existente.

Conformidad y Condición

• Certificado de Ocupación: Confirma que la propiedad cumple con los requisitos de habitabilidad.

• Certificado de Eficiencia Energética (CEE): Obligatorio para todas las transacciones inmobiliarias en España, este documento evalúa la eficiencia energética de la propiedad.

Pruebas Financieras

• Último recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI): Demuestra que los impuestos locales de la propiedad están pagados y al día.

• Último recibo de las cuotas de la comunidad (si aplica): Confirma el pago de las cuotas para propiedades que forman parte de una asociación de propietarios.

• Últimas facturas de servicios: Muestra que todas las cuentas de servicios están al día y sin deudas.

Documentos adicionales (si aplica)

• Estatutos de la comunidad: Detalla las regulaciones para propiedades dentro de desarrollos o comunidades compartidas.

En Lucas Fox, estamos comprometidos a ofrecer un proceso de venta de propiedades claro, informado y legalmente conforme. Nuestro equipo experimentado está aquí para guiarte en cada paso, asegurando claridad y eficiencia. Descubre cómo atraer al comprador adecuado: adaptando la venta de tu propiedad al diverso mercado español. Aprende cómo comercializar eficazmente tu propiedad y hacer que el proceso de venta sea aún más fluido.

Contáctanos hoy para recibir orientación personalizada y apoyo experto en la venta de tu propiedad en España.